Die meisten Unternehmer beginnen mit der Nachfolgeplanung, wenn der Wunsch aufzuhören bereits konkret ist. Zu diesem Zeitpunkt sind die wirksamsten Hebel aber schon nicht mehr verfügbar.
Drei bis fünf Jahre sind der sinnvolle Vorlauf
Das klingt nach viel und fühlt sich für viele nach Übertreibung an. Der Grund ist einfach: Alles, was den Wert eines Betriebs wirklich bewegt, braucht Zeit.
Eine Betriebsleitung aufzubauen, die ohne Sie funktioniert, dauert Jahre. Einen Großkundenanteil von siebzig auf vierzig Prozent zu senken, ebenfalls. Eine Buchhaltung von quartalsweise auf monatlich umzustellen, geht schneller – aber aussagekräftige Zahlenreihen entstehen trotzdem erst über die Zeit.
Was sich in dieser Zeit vorbereiten lässt
Jahr 1 bis 2: Abhängigkeiten lösen
- Aufgaben, die nur Sie erledigen, schrittweise übergeben
- eine Betriebsleitung aufbauen oder bestehende Kräfte weiterentwickeln
- Kundenkontakte auf mehrere Schultern verteilen
- Wissen über Entsorgungswege und Konditionen dokumentieren
- Preisgestaltung nachvollziehbar machen statt aus dem Bauch
Jahr 2 bis 3: Zahlen und Struktur
- monatliche BWA statt quartalsweiser Auswertung
- Umsatz nach Kundengruppen und Stoffströmen auswertbar machen
- private und betriebliche Sphäre sauber trennen
- Miete für eigene Immobilien auf marktübliches Niveau bringen
- Fuhrpark- und Behälterlisten aufbauen und pflegen
Jahr 3 bis 5: Unterlagen und Recht
- Genehmigungen und Nachweise vollständig zusammenstellen
- Miet- und Pachtverträge auf Restlaufzeiten prüfen
- Gesellschaftsvertrag auf Nachfolgeregelungen prüfen lassen
- steuerliche Struktur mit dem Steuerberater durchsprechen
- klären, ob die Immobilie mitgehen oder bleiben soll
Warum ein frühes Gespräch nützt
Ein Gespräch mit einem möglichen Käufer bedeutet nicht, dass Sie verkaufen. Es zeigt Ihnen aber, worauf ein Käufer schaut – und damit, woran zu arbeiten sich in den verbleibenden Jahren lohnt.
Das ist die eigentliche Begründung für den Satz, den man in diesem Zusammenhang oft hört: Je früher die Nachfolge geplant wird, desto mehr Gestaltungsmöglichkeiten bestehen. Es geht dabei nicht um Dringlichkeit, sondern um Handlungsspielraum.
Nachfolge erst in einigen Jahren? Dann ist jetzt ein guter Zeitpunkt zu sprechen.
Wir sind direkter Kaufinteressent, keine Vermittlung. Ein erstes Gespräch ist unverbindlich und wird vertraulich behandelt.