Wie lange dauert ein Unternehmensverkauf?

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Die ehrliche Antwort lautet: Es kommt darauf an. Die etwas hilfreichere: Vom ersten Gespräch bis zur Übergabe sind sechs bis zwölf Monate der Normalfall.

Die einzelnen Abschnitte

• Erstkontakt bis Erstgespräch: wenige Werktage
• Erstgespräch bis erste Einschätzung: ein bis drei Wochen
• Erste Einschätzung bis Kaufpreisindikation: vier bis acht Wochen, abhängig davon, wie schnell Unterlagen vorliegen
• Kaufpreisindikation bis Vertragsabschluss: drei bis sechs Monate, einschließlich vertiefter Prüfung und Verhandlung
• Vertragsabschluss bis tatsächliche Übergabe: je nach Vereinbarung sofort bis mehrere Monate

Was den Prozess beschleunigt

• eine aktuelle Buchhaltung – die BWA sollte nicht ein halbes Jahr alt sein
• vorhandene Fuhrpark- und Behälterlisten
• geordnete Verträge und Genehmigungsunterlagen
• Klarheit über die eigenen Ziele: Zeitpunkt, Rolle danach, Umgang mit der Immobilie
• ein eingebundener Steuerberater, der die Struktur früh mitdenkt
• eine Ansprechperson auf jeder Seite, die entscheiden darf

Was regelmäßig bremst

• Unterlagen, die erst zusammengesucht werden müssen
• ungeklärte Eigentumsverhältnisse am Betriebshof
• mehrere Gesellschafter mit unterschiedlichen Vorstellungen
• offene behördliche Auflagen oder ungeklärte Genehmigungsfragen
• Altlastenfragen am Standort, die eine gutachterliche Prüfung erfordern
• eine ungeklärte Finanzierungsstruktur auf Käuferseite
• Urlaubs- und Ferienzeiten – Notar-, Bank- und Behördentermine ziehen sich

Der größte Einflussfaktor sind Sie

Das ist nicht als Vorwurf gemeint. In der Praxis ist es aber so, dass die Geschwindigkeit eines Verkaufsprozesses vor allem davon abhängt, wie klar der Verkäufer weiß, was er will – und wie schnell er antwortet.

Wer sich mitten in der Verhandlung erstmals fragt, ob er den Betriebshof eigentlich mitverkaufen möchte, verliert leicht zwei Monate. Deshalb lohnt es sich, diese Fragen vor dem ersten Gespräch für sich zu beantworten.