Verkauf eines Entsorgungsbetriebs richtig vorbereiten

Persönliche Klärung

• persönliche Ziele festlegen: Wann möchten Sie tatsächlich aufhören?
• möglichen Übergabezeitpunkt bestimmen
• persönliche Rolle nach dem Verkauf definieren: vollständiger Rückzug oder Übergangsphase?
• entscheiden, ob der Betriebshof mitgehen oder bei Ihnen bleiben soll
• Steuerberater frühzeitig einbeziehen
• Vertraulichkeit planen: Wer erfährt wann etwas?

Zahlen

• Jahresabschlüsse der letzten drei Jahre bereitlegen
• aktuelle BWA und Summen- und Saldenliste aufbereiten
• Umsatz nach Kundengruppen auswerten
• Umsatz nach Stoffströmen auswerten, soweit möglich
• private und betriebliche Aufwendungen sauber trennen
• Miete für eigene Immobilien auf marktübliches Niveau prüfen

Kunden und Verträge

• Kundenstruktur analysieren: Anteil der größten fünf Kunden
• Rahmenverträge und deren Laufzeiten zusammenstellen
• wiederkehrende Umsätze und feste Stellplätze erfassen
• wichtige Verträge erfassen: Kunden, Lieferanten, Dienstleister
• Entsorgungswege dokumentieren: Partner, Konditionen, Laufzeiten

Technik und Substanz

• Fuhrparkliste aktualisieren: Typ, Baujahr, Laufleistung, HU
• Containerbestand erfassen: Typen, Größen, Zustand, Eigentum
• Leasing- und Finanzierungsverträge zusammentragen
• Investitionsbedarf der nächsten drei Jahre beziffern
• bekannte Reparaturen und Auflagen notieren

Menschen

• Mitarbeiterübersicht erstellen: Funktion, Eintrittsjahr, Alter
• Schlüsselpersonen benennen
• Aufgaben identifizieren, die ausschließlich Sie erledigen
• Betriebsleitung aufbauen oder stärken

Standort und Recht

• Betriebshof-Unterlagen zusammenstellen: Eigentum, Fläche, Mietvertrag
• Genehmigungen und Anzeigen zusammentragen
• prüfen, ob die tatsächliche Nutzung der genehmigten entspricht
• offene behördliche Auflagen klären
• Gesellschaftsvertrag auf Nachfolgeregelungen prüfen lassen
• Versicherungsverträge sichten