Was ist mein Entsorgungsbetrieb wert?
Eine belastbare Unternehmensbewertung berücksichtigt deutlich mehr als Umsatz oder Fahrzeuganzahl. Auf dieser Seite finden Sie die Punkte, die wir uns in der Praxis ansehen.
Vorweg eine ehrliche Einordnung: Eine seriöse Zahl lässt sich nicht über eine Website ermitteln. Wer einen Kaufpreis nennt, bevor er den Betrieb kennt, nennt eine Zahl ins Blaue.
Was sich hingegen sehr wohl sagen lässt: welche Faktoren den Wert eines Entsorgungsunternehmens tatsächlich bestimmen und worauf ein Käufer schaut. Genau darum geht es hier.
Acht Bereiche, die wir uns ansehen
Wirtschaftlichkeit
- Umsatzentwicklung der vergangenen Jahre
- operatives Ergebnis
- nachhaltige Profitabilität
- angemessener Unternehmerlohn
- einmalige Sonderkosten und Sondererträge
- getätigte und aufgeschobene Investitionen
- gebundenes Umlaufvermögen
Kunden
- wiederkehrende Umsätze
- Rahmenverträge und deren Laufzeiten
- Kundenkonzentration
- Verhältnis Gewerbe zu Privatkunden
- öffentliche Auftraggeber
- Preisqualität
- persönliche Abhängigkeit vom bisherigen Inhaber
Fuhrpark
- Fahrzeugtypen und Aufbauten
- Alter und Kilometerstände
- Wartungszustand
- Leasing- und Finanzierungsverträge
- anstehende Ersatzinvestitionen
Containerbestand
- Anzahl, Typen und Größen
- Zustand und Alter
- Eigentum oder Miete
- Auslastung im Jahresverlauf
- Reparaturbedarf
- Zuordnung zu Standorten
Standort
- Eigentum oder Miete
- Flächengröße und Zuschnitt
- Lage und Anbindung
- Rangier- und Stellflächen
- Erweiterungsmöglichkeiten
- Gebäude, Werkstatt und Containerlager
Mitarbeiter
- Fahrer, Disposition und Werkstatt
- Verwaltung und Betriebsleitung
- Schlüsselpersonen
- Altersstruktur
- Abhängigkeit vom Eigentümer
Entsorgungswege
- bestehende Verwertungspartner
- Laufzeiten und Konditionen
- verfügbare Alternativen
- Transportentfernungen
- Verfügbarkeit im Jahresverlauf
Organisation
- eingesetzte Software
- Disposition und Tourenplanung
- dokumentierte Prozesse
- Managementstruktur
Was den Wert typischerweise erhöht
- ein breit gestreuter Kundenstamm mit wiederkehrenden Aufträgen
- eine Organisation, die auch ohne den Inhaber funktioniert
- ein eigener Betriebshof mit ausreichenden Flächen
- gesicherte und wirtschaftliche Entsorgungswege
- eingespielte Mitarbeiter mit ausgewogener Altersstruktur
- saubere Dokumentation von Genehmigungen und Nachweisen
- eine gepflegte Disposition mit belastbaren Zahlen
Was den Wert typischerweise mindert
- starke Abhängigkeit von einzelnen Großkunden
- erheblicher, nicht dargestellter Investitionsstau
- Umsätze, die vollständig an der Person des Inhabers hängen
- auslaufende Miet- oder Pachtverträge ohne Anschlussperspektive
- unklare Genehmigungslage am Standort
- fehlende oder stark verspätete Buchhaltung
Keiner dieser Punkte ist für sich genommen entscheidend. Ein Betrieb mit älterem Fuhrpark, aber hervorragender Kundenstruktur kann deutlich interessanter sein als ein technisch moderner Betrieb, dessen Umsätze an einem einzigen Großkunden hängen.
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Eine erste Einschätzung im Gespräch
Nennen Sie uns die Eckdaten Ihres Betriebs. Im Erstgespräch ordnen wir gemeinsam ein, welche der genannten Faktoren bei Ihnen die größte Rolle spielen.